Des programmes d'accompagnement uniques pour les entrepreneurs indépendants et dirigeants d'entreprises des métiers de conseil et de services en B2B.

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Passez à une activité rentable, durable et agréable, sans vous épuiser dans la course aux missions.

  • Apprenez à mieux écouter vos prospects
  • Présentez-vous en accord avec qui vous êtes
  • Créez des offres sur mesures
  • Définissez des prix justes

Changez de vision, de pratiques et de modèle en 3 étapes

> Le premier module vous guidera vers une vraie découverte et meilleure écoute de vos prospects pour vous différencier naturellement.

Vous apprendrez à :

- Identifier le profil des personnes et mieux qualifier vos affaires pour choisir les clients qui vous correspondent.

- Vous positionner en tant que vrai partenaire, et non comme un exécutant.

- Créer une relation de proximité et de confiance avec vos prospects qualifiés.

- Questionner et identifier les vrais enjeux et les besoins profonds de vos prospects.

- Bien gérer la valeur de votre portefeuille d'affaires.

- Vous réconcilier avec le développement commercial et la prospection, sans vous forcer à mettre une casquette de vendeur.

> Le deuxième module vous aidera à faire percevoir pleinement votre valeur à vos prospects, en partant de leur point de vue et leurs attentes d'impacts bénéfiques

Vous apprendrez à :

- Valoriser votre présentation en allant à l'essentiel avec une proposition de valeur claire.

- Décrire et nommer la valeur réelle de vos services plutôt que les moyens et les méthodes que vous utilisez.

- Identifier les effets et impacts positifs de transformation sur vos clients.

- Faire percevoir votre valeur et votre différenciation à vos futurs clients.

- Identifier les gains et bénéfices que vous apportez à vos clients.

> Le troisième module vous permettra de transformer vos prospects qualifiés en clients, grâce à la coconstruction de vos offres.

Vous apprendrez à :

- Préparer le scénario et l'animation de votre rendez-vous de coconstruction pour organiser une vraie réunion de travail.

- Clarifier votre manière d'accompagner vos clients en décrivant les étapes clés.

- Définir le budget de vos offres sur des estimations crédibles.

- Impliquer et responsabiliser vos prospects pendant la coconstruction pour valider les choix.

> Le quatrième module vous aidera à défendre votre valeur financière jusqu'au bout pour discuter sereinement des prix et éliminer le stress des rendez-vous.

Vous apprendrez à :

- Annoncer les prix en les assumant et accueillir les réactions de vos futurs clients.

- Fixer des prix justes.

- Aider vos futurs clients à assumer leurs responsabilités d'investissements et les aider à trouver les solutions.

- Rester calme face aux tentatives de déstabilisation sur les prix.

- Toujours ramener la discussion aux vrais enjeux de création de valeur.

> Le cinquième module vous aidera à éclairer les opportunités de développement de votre activité

Vous apprendrez à :

- Faire votre bilan de parcours.

- Créer encore plus de valeur avec vos retours d'expérience.

- Définir le prochain cap de développement de votre activité.

- Identifier les perspectives d'évolution de votre modèle et votre activité.

> Valoriser ma présentation - L'essentiel de ma valeur

Exposez l'essentiel de votre valeur de manière simple et percutante… pour éviter la question qui tue : "mais vous faites quoi concrètement ?"

> Valoriser ma présentation - Impact de mon discours

Apprenez à avoir de l'impact et susciter l'engagement des personnes. Découvrez les différentes façons de montrer votre valeur et votre différenciation.

> Coaching sur cas concrets d'affaires

Apprenez à bien utiliser la Source de Valeur et la Coconstruction pour faciliter vos ventes. Identifiez les plus hauts enjeux de création de valeur, répondez avec pertinence et projetez et impliquez mieux les clients.

> Au-delà des belles promesses, quelle valeur réelle pour mes clients ?

Décelez les effets et impacts bénéfiques de transformation sur les personnes, les organisations et les métiers de vos clients.

> Me réconcilier avec le développement commercial et la prospection

Objectifs qualitatifs, actions pertinentes et pragmatisme. Optez pour l'aide précieuse de l'effectuation pour développer, sans vous forcer à mettre… une casquette de vendeur !

> Intégrer la valeur dans mon modèle d'affaires… et le challenger !

Traduisez pleinement la valeur dans votre modèle jusqu'à la facturation. Libérez-vous de la prison du temps à facturer.

COllectif

Parcours de formation en ligne
Ma Valeur Est Ailleurs

+

Ateliers inter-entreprise
Atelier de la Valeur

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Accompagnement
Malik Rezzoug & Co

- Accès à vie au parcours de formation en ligne Ma Valeur Est Ailleurs (version 2022)

- 2h de séance live questions réponses / trimestre

- Accès aux Ateliers de la Valeur pendant 1 an

- Accès à La Semaine de la Valeur

- Accès support dédié via Signal pendant 1 an

1230€ HT

COpilote

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- 2h de séance live questions réponses / trimestre

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- Accompagnement individuel sur mesure

- Accompagnement collectif en entreprise

- N° dédié à l'accompagnement pendant 1 an

€ offre sur mesure

L'expérience des Valheureux

Malik Rezzoug

Accompagnateur et formateur, spécialiste de la valeur dans la vente de conseils et services B2B

Après 27 ans d'expérience dans la vente de services aux entreprises, Malik Rezzoug est convaincu qu'aujourd'hui le plus haut niveau de valeur se crée d'abord dans la relation à l'autre, au-delà des domaines de compétences techniques.

En 2018 il se lance dans l'entrepreneuriat et développe Ma Valeur Est Ailleurs, un programme d'accompagnement et de formation dédié aux professionnels des métiers de conseil et de services en B2B, quel que soit leur domaine d'expertise.

Sa mission : les aider à faire percevoir le maximum de valeur à leurs clients en créant une relation unique, des offres incomparables et plus faciles à vendre, pour leur permettre de développer un modèle plus rentable, durable et agréable à vivre.

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