Christophe, Directeur Commercial, Secteur numérique

Le parcours avec Malik est riche d’enseignements sur les rapports entre femmes et hommes et business. En tant qu’homme, j’admire la capacité de Malik à comprendre entre les lignes et à reformuler les problématiques. Le travail sur les cas concrets est très puissant, ça nous a permis de saisir directement les vrais enjeux de valeur à creuser avec les clients. J'ai mis la dominante sur ce qui se joue au niveau des personnes alors que j'étais encore beaucoup trop sur l'opérationnel projet. L’approche par la recherche de valeur et du service apporté a fortement modifié mes attitudes de découverte vers les prospects/clients. Même si les critères économiques demeurent essentiels, l’enjeu de co-construction crée une notion de partage des tâches et des résultats avec les clients/interlocuteurs. La « méthode » est plutôt une culture d’esprit qui déclenche les bons réflexes d’écoute et de bienveillance, pour éviter d’orienter la conversation principalement autour du volume d’affaires. On s'éloigne de la vue du client uniquement par le CA, l'équipe est devenue très attentive à ce que vivent les clients.

Emmanuelle, Dirigeante, Coaching professionnel et formation

L’accompagnement de Malik m’a permis dans une atmosphère dynamique, bienveillante et conviviale de prendre confiance en mes capacités, de restructurer mon offre, de pratiquer les justes prix, d’approcher des clients naturellement que je n’aurais peut-être pas approchés sans cela. Je me sens plus légitime et assurée de fournir un travail de qualité et de le présenter en restant moi-même et en mettant en avant mes valeurs, ma personnalité, mes forces et mes atouts, tout en étant proche du besoin du client, de ses attentes et en personnalisant mes propositions.

Laura, Consultante, Marketing digital

Aujourd’hui, j’ai compris comment me positionner dans les baskets de mes prospects. Mes prospects se sont projetés facilement dans notre future collaboration à partir du moment où j’ai commencé à animer des réunions comme s’ils étaient déjà mes clients. J’ai également appris comment reformuler mes offres pour parler des vrais enjeux et leur faire percevoir que j’avais compris ce dont ils avaient réellement besoin, au-delà de mon expertise technique. J’ai aussi commencé à présenter mes offres en partant du point de vue du prospect, pour lui faire percevoir en priorité la valeur que mes services allaient lui apporter. Ça change tout dans la présentation de mes offres !

Jean-Michel, Dirigeant, Conseil et accompagnement, Stratégie et développement d'entreprise

Les ateliers en petit groupe m’ont accompagné dans mon projet de création pendant la crise sanitaire, donc c’était une période pleine d’incertitudes. Ils m’ont permis d’être guidé et d’échanger avec d’autres personnes qui partagent les mêmes problématiques (définir ce qu’on fait, nos points forts ...). Les effets miroirs sur ces problématiques ont joué un rôle important dans mon projet de création.

Julien, Entrepreneur & Coach professionnel

Le parcours proposé par Malik m’a permis de mettre de la clarté sur ce qui fait la spécificité de mes accompagnements et sur la valeur qu’ils produisent chez mes clients. En parallèle, mon discours s’est affiné. Il est plus fluide, plus percutant. Il laisse d’avantage de place à l’échange et à la découverte mutuelle. Malik m’a réconcilié avec la prospection. Il nous invite à mettre le focus sur les personnes, sur la relation, et non sur la vente par elle-même. Dans cette approche, la vente n’est jamais un objectif en soi, mais la résultante d’une relation de qualité. Ça m’a parlé ! 😉 Malik m’a aidé à prioriser et à optimiser mes actions commerciales sans chercher à précipiter les ventes : - Identifier les « accélérateurs », ces personnes clés qui peuvent m’aider à atteindre plus rapidement mes objectifs business. - Clarifier l’objectif de chaque rencontre et battre le fer tant qu’il est chaud - Être à la manœuvre, proactif et force de propositions. Les différents formats qui jalonnent le parcours rendent l’expérience particulièrement riche et intéressante (séances individuelles, ateliers thématiques, échange de pratiques sur des cas d’affaires, vidéos et autres supports de formation). J’ai particulièrement apprécié l’équilibre entre les temps de réflexions et les temps de passage à l’action. Expérimenter sans attendre que tout soit parfait. Partir de nos ressources plutôt que de nos manques. Et ça marche !

Béatrice, Fondatrice et gérante, Secteur des ressources humaines

Merci pour cet Atelier très riche. J’en ressors avec plein de pistes pour aller plus loin. Ça me rassure. Plutôt que de se concentrer sur ce grand mot “prospection”, je mets en place de plus petits objectifs, qui sont tout à fait atteignables et liés au relationnel, ce qui me convient très bien. J’ai aussi appris qu’il fallait être plus qualitatif, sans vouloir trop en faire non plus. L’Atelier m’a reboostée ! À propos du Bootcamp de 2 jours, heureuse d’avoir les idées plus claires après ces 2 jours énergisants ! Lors d’un apéritif de Noël avec des inconnus, je me suis surprise à pitcher sur mon business différemment, très spontanément, pleine de conviction… et je me suis trouvée très juste avec moi-même, yesssss ! L’effet Malik & Sonia 😊

Bénédicte, Associée gérante, Secteur de la formation

Ce qui m’a le plus marqué, c’est que l’accompagnement sur l’approche par la valeur ouvre de nouvelles perspectives qui sont très rassurantes et structurantes. Elles permettent de se réconcilier avec le fait d’être dans une dynamique de vente. Ça vient casser beaucoup d’images et modèles qui sont ancrés en nous. Ça m’a permis de voir les choses sous une autre angle et de réaliser qu’il est possible de faire d’une autre manière, en étant plus en cohérence avec moi-même et ce que j’ai envie de faire. Et le fait de l’affirmer, ça a beaucoup de valeur.